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抖音带货真的能赚到钱吗

今天,讲个真实的故事。

我的一个朋友牛哥,带着抖音带货一晚上能赚100万元的美梦,在2019年下半年底组建团队,信心满满地开始了短视频创业之路。

招人,买设备,招聘直播,布局账号矩阵,各种尝试……

我记得他打算抖音带货创业时,我就说,互联网行业看似都是机会,但是也许都是陷阱。

我们看到在台上光鲜亮丽的网红,那都是百万里挑一,跟明星成名差不多。

那么抖音带货真的能赚到钱吗?很难。

记得,抖音里面有个老头很红,这两年主要做抖音培训,教会大家如何抖音带货,看到很多人的成功确实激发了很多新手入行。

所有的行业都是这样的,专业的割外行的,特别是创业项目。

做培训的在路上收割所有想学习创业的人,不管你抖音带货有没有成功,但是他们在路上都赚到了钱。

抖音培训,短视频,等,培训招商是个好机会。

牛哥本以为自己走上了一条康庄大道,可以像风口里的猪一样,一下子飞起来,像网上的那些网红一样打开直播就嗨翻天,小黄车一上线就能日进斗金,但是没想到,风口里的猪没能飞起来,摔在地上,死的很惨。

牛哥前几天来湖州找我喝茶,总结了一下这次的抖音带货创业过程,6个月时间,一共亏损了50万元。

从开始进入这个行业,都是费用在烧钱维持着数据,维持着经营,但是最终还是没有看到希望。

粉丝也有,带货也有订单,但是那些引流的垃圾产品,一单基本上也盈利不了几毛钱,但是每天的主播,流量费用,打榜等费用摆在那里呢。

所以,从对互联网直播新事物的新奇,到兴奋,到郁闷,到傻眼,再到失望,绝望,痛苦,平静,离开……

经历了这么多之后,牛哥说,自己错了,原来抖音直播也不是那么好玩的。

经过资产清算,电脑啊,手机啊,摄影设备器材这些设备该卖就卖,感觉自己轻松多了,在过去的创业6个月时间里,他说就像是在地狱走了一遭一样。

很累,很忙,但是亏损严重。

我说,每个行业都是专业的人和公司才会有机会。

牛哥说,不,专业也不行,我有好几万的摄影器材,有专业的摄影师,有经验的视频团队,还有编导,有运营,还有好的主播,还有专业的化妆师……

但是,这个市场的盈利难度远高于我们的想象,所以,放弃了,退出。

牛哥说,经历过这一次,他说很多初创的抖音创业者,一开始对于新事物很兴奋,也会舍得交很多钱去学习,各种付费的圈子,抖音培训等,渴望借助这一波红利期发家致富。

但付费学习培训班这么多,真正有良心有干货的不多,很多都是以前做其他培训的临时转型过来做抖音培训的。

任何红利和机会一开始都是出于野蛮的蛮荒时代,因为各种机制的不完善可以让第一波人吃到螃蟹,这些人会营造出一种赚钱很容易的错觉。

但是,与之同时快速发展的就是专门割韭菜的培训班,而且价格很贵。

如果你在行业内没有自己人直接带着玩的话,是很容易被掉坑被割韭菜的,在销售市场上,只有成交,只有收割。

我一个朋友就是做这个行业的,我说,你们培训的学员这么多,他们干不成怎么办?这些人进入了一个自己不熟悉的行业亏损了,你们这不是割韭菜吗?

朋友说,大家都在割韭菜,你不割别人也会割,这是智商税。

牛哥就是这样,满怀信心进入了抖音带货行业,但是绝望而归。

这也许是很多抖音直播和短视频带货领域创业者的现状,真正成功的人不多。

哪些人更容易成功?

已经掌握头部资源的人。

比如,最近的明星做直播的,周涛,罗永浩等。

自带流量,而且官方海量流量,大家不是平等的。

我们大多数人看到了很多人直播到货几个亿,看到他们赚了很多钱,其实却忽视了背后的这些隐形实力和资源。

2010年,我曾经进入到团购网创业领域,结果和很多小白进入互联网行业一样,满盘皆输,全部亏损了50万左右。

都是费用,都是成本。

很多行业看似很忙,但不赚钱。

你需要一个创业的机会,人家就是靠卖机会赚钱的,所以加盟连锁模式都是轻资产模式,公司只需靠卖系统赚钱,卖服务赚钱,卖管理赚钱,卖培训课程赚钱,重资产的投入都交给了加盟商。

比如,我以前的行业,百货零售。

这个行业的大咖就是哎呀呀,名创优品,名创优品的公司直营管理模式+加盟商投资模式使得名创优品快速发展壮大,开一间名创优品的店需要投资200万左右。

其中加盟费20万,保证金80万,还有装修费,房租等。

有些名创优品的加盟商每天都排队买单,生意很好,一天的营业高达10万左右,太赚钱了吧!

所以,很多加盟商考察后就马上回去找店面了。

但是,我们所不知道的是公司开的样本店生意是很好,但是呢,月租金可能超过了100万。

事实上,在创业这条路上,二八法则永远存在,很多人其实都赚不到钱。

哪些人能赚到钱?

1、对金钱有强烈欲望。

2、有资源,有实力。

3、内行人,专家型。

4、定心定位,全力以赴。

而且,每个能赚到钱的人,都做出了普通人无法承受的牺牲。

最近最火的两个词是在线和在家。我大概从上个星期开始,每天能会接到十几个企业的电话,大家都非常困惑,想知道当下这种情况,如何能用线上的能力,弥补企业的损失。

昨天,混沌有一个同学跟我提了一个问题,很有代表性。他问,什么样的产品在抖音最好卖,或者说在抖音上做什么事情最重要?

其实,并不是所有产品都能在抖音端卖出去,尤其是比较贵的,像教育产品、奢侈品、咨询服务、培训服务,客单价都太高。

现在很多人比较迷茫,快手火就上快手,抖音火就上抖音。其实,流量平台并不适合所有企业。大家首先要自检业务,看产品是否适合抖音,适合微信,适合小红书。新媒体平台挺多,玩法也挺多,只要做对事,不论在哪个平台都是能开花的。

举个简单的例子。很多人问我,抖音和快手有什么区别?

和大家分享一个数据,抖音和快手每天的活跃指数是不一样的。抖音在晚上9点到12点之间特别活跃。快手是晚上6点到9点之间特别活跃。抖音的用户因为在一二三线城市为主,下班时间比较晚,所以活跃时间也比较晚。而快手的用户一般在三四五线城市,下班早,用户开始活跃的时间也早。

很多人都很关心线上营销怎么快速提高业绩或者高转化,但是一定要注意到的是,它需要一定的运营时间,也要有耐心,很多企业总想一口吃成胖子。总想走捷径,你会发现会特别浪费时间,而且投入产出比也不稳定。

我有一个客户卖床上用品,他发现线上火了,就把他家所有的床上用品放在天猫、京东、微信、小红书上,结果什么也卖不出去。后来我们帮他做市场调研,发现年轻人不喜欢那种特别大花大紫的床罩,喜欢素色、单色。所以他们把所有的床上用品全部改造成素雅的,走日韩风,销量马上就上去了。

所以,你必须充分了解方法论。

抖音是现在最活跃的新媒体平台,日活用户超过3亿,月活用户超过5亿。所以,今天我们以抖音为例,介绍新媒体平台如何带动企业线上流量实现高转化。

什么样的产品在抖音上最好卖?

为什么要先说产品?因为我们在给很多产品做转化时,经常整个营销流程都走完了,最后发现产品出问题了。产品出问题,永远是最大的硬伤。

瑞幸咖啡的钱治亚说过一句话,我觉得很有道理,“任何一个品类,尤其是食品,都值得用网红的形式再做一遍。”

我们可以看到,之前没听说过的一些产品,上了抖音快手之后,一下子火了。首先,我想和大家分享这些网红产品火起来的逻辑是什么。

1. 好看。 消费者选择为颜值买单。举个例子,我有个客户卖大米的,大米质量非常好,但是这个品类非常难转化,因为同质化产品太多了。我们帮他找了国内9个设计师,以“鼠年”为文创元素设计了九款大米的包装,后来在礼品市场走的特别好。

但是也不强调过度包装。我们看到一些燕窝产品,里三层外三层地包起来,这不是设计感。

2. 好吃。

如果你是做食品的,口味一定要好,口味好才有复购。

比如一款给女孩子大姨妈期间喝的暖身饮料,功能很好,但是味道就很难让人坚持复购下去。

3. 整个产品体验要好。从用户看到、买到、拿到,整个链条有没有问题。

我去年选的一个产品,寄到我家的时候,整个包装已经破掉,看起来脏兮兮的,这种对用户体验来说是非常可怕的。

4. 产品原材料一定要健康。现在大家对生活品质要求非常高,原材料包括包装要环保天然无污染,这点也非常重要。

总结下来,其实产品可能还是那些产品,但是在设计上、功能上、包装上做一些优化,就可以帮助我们在传统商品的红海中,切一块蓝海的市场。

什么样的企业适合做抖音号?

首先,不是所有的企业都需要做抖音,但确实所有的企业都需要重视抖音,尤其是当你的同行已经在抖音上取得很大转化的时候。

抖音适合什么样的企业?目标客群年轻化的企业。

目前抖音的日活已经超过3亿,从年龄上看,35岁以下的人群占比超过90%,其中女性用户(购物主力)比例要大于男性用户。

这部分人有什么特点?重度社交、喜欢尝新,对价格相对不敏感。

从行业上来看,旅游、美食、教育、养生、科技,都是非常适合在抖音上做转化的。

现在很多教育公司还在犹豫要不要做抖音,从我的角度看,教育是最需要做抖音的行业。做教育类内容的时候有两个切入点,一个是找到专业人士做专业知识的分享。另一个是做一些学习方法的分享,从更贴近学生生活的角度去吸引目标粉丝,这两种方法从转化角度来看都是非常有效的。

包括科技类的公司,从产品的功能出发,结合日常生活使用场景,提供一些技巧性的使用说明,都非常受到年轻人的欢迎。

最后,不同行业怎么做,万变不离其宗,还是我们的核心产品,一定要和大众娱乐做一个结合点。

自己做号,还是外部投放?

很多企业觉得做抖音号投入太大,觉得可以直接找红人代言,或者只想投信息流广告,你会发现,这样的转化不是特别好。

提供一个数据,自己做账号,比外部投放的转化率,要高出3-5倍的差距。

如果你能够有自己的固定粉丝池,做一些沉淀,在此基础上再去做转化,相对而言是更有效的长期转化方式。

当然更好的办法是两条腿一起走,我们业内叫“双轨制”。

1. 先做一些企业的个人号(培养一些企业内部的个人网红),同时快速积累粉丝。相对于企业号来说,个人号更容易快速涨粉和电商变现。

2. 同时找抖音平台和网红个人合作,互相导流,解决粉丝积累的时间差。

公域流量还是私域流量?

现在很多人还是觉得只要在抖音上做投放,触及更多的用户,就可以直接带货变现。我觉得这还停留在非常粗放的流量思维上面。

抖音运营已经迈入2.0时代,它现在更强调用户思维。

什么叫用户思维,我把我的用户特定在某一个领域里,比如特定年龄、性别、学习、爱好等等,在这个领域里面建立竞争壁垒,针对私域用户进行精细化运营,持续挖掘品牌里的价值变现。

做好品牌有什么好处?在抖音上就直接能卖货,一条视频做好了,50万、500万的销售额都非常轻松。

此外还可以沉淀到自己的私域流量里,导流到淘宝店、天猫店、以及自己的APP和社群。这些才是抖音2.0运营的重点。

哪些内容形式可以借鉴?

1. 动画。

很多人觉得动画这种方式比较好,动画帐号过去确实一段时间涨了很多粉丝,但是制作成本实在太高了,我觉得它不太适合企业(动画和漫画公司除外)。

2. 办公室日常。

我们发现很多公司,尤其是小公司经常放一些办公室的日常,我很不理解。因为这种办公室日常和工作场景的视频只适合于大公司和明星公司,所以大家就不要在这条路上再去探索了,真的很浪费时间。

3. 结合产品功能和消费场景做内容。比如小米这种,在一些特定的场景中,介绍自己的产品功能,这种是很快能够找到铁杆粉丝的。

4. 知识科普。讲你的专业知识,然后用一种更轻松、年轻人喜欢的方式,通过这种专业知识的讲解积累很多(比如对红酒感兴趣的粉丝),然后你再做卖红酒的转化,那你会发现效果特别好。

5. 一个号最好只专注在一个领域。我们发现有很多企业做抖音帐号今天卖鸡蛋,明天卖那个,今天拍萌娃,明天摆萌宠,这样就很难积累到核心分析。

如果你在垂直的领域去做,大概2—3个月的时间就很容易有几十万的粉丝了,上到几十万的粉丝之后,你才能够思考变现的问题。

抖音运营方法论

1. 首先要做粉丝。最起码得先有粉丝,在此基础上才能去转化。

2. 做精准的人格化运营。

3. 做有规模化的用户新增。

增粉的第一步是最难的,从0-30万粉丝比较难。所以我们一开始所有的工作,都围绕着如何找到涨粉30万的路子。这个路子有了之后,很快就可以从30万做到100万。但是100万到200万又是比较难做的。从我们目前的感受来看,100万粉丝是性价比比较高的,对企业而言,也是投入产出比最划算的,再往上做,很可能要花数倍于之前的投入。

4. 数据思维做投放。

我们会在很多账号上做产品投放,有的账号投放出来ROI是6.6,这个比例我们认为是OK的,可以继续加大投放。但是有些号转化率只有2,这种就需要叫停。包括我们对内容的测试也是如此。如果这条内容帮你带来的ROI很低,说明不对,要继续改。

5. 不用迷恋名人光环。

目前61%的网络消费者,更倾向于亲朋好友的推荐,而不是名人代言的产品。所以在找代言人的时候,不用非得名人网红,因为找他们的成本真的非常高。

6. 粉丝量不等于带货量。

你会发现,很多千万级的大号,电商转化都非常差。

其实这也是说明抖音运营已经进入2.0时代,不是有粉丝就一定能带货。你的粉丝要非常精准,才能变成一个具有强带货能力的账号。所以这里面还是有很多很多中小号可以运营的空间。

7. 有耐心、有耐心、有耐心。

同样的产品,不同的内容形式,会有不同的销售结果。

但如果你想要爆款,一定要研究数据和用户。同样的一个话题,不同的表现形式下,跑出来的数据都是不一样的。一定要多测试爆点在哪里,只要你找到那个点,一条视频,就能获得几百万的转化。

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